東超科技大概是如今安徽最具傳奇性的初創期科技公司。這家位于合肥高新區中安創谷科技園的企業，由兩名“90后”創始人韓東成、范超在中科大讀研一時創辦，歷經五年多的發展，最近剛剛在科技部主辦的首屆全國顛覆性技術創新大賽總決賽中奪得大獎，并在資本市場上獲得1億元Pre B輪融資。與不少“科大系”創業公司有教授乃至院士直接參與或“背書”不同，韓東成與范超的創業有著強烈的草根色彩。最初是瞞著導師“偷偷干”，后來也沒有行業“大咖”加入團隊。

兩個毫無背景的學生，在數年間打造出一家估值近10億元的隱形獨角獸，造就如此傳奇，最重要的當然是創始人的膽識與才華，但同樣也離不開安徽及合肥圍繞科技創業所構建的良好生態。以省投資集團旗下中安創谷公司為例，這家位于“科大硅谷”核心區的公司，以“基地+基金+科創服務”為模式，匯聚產業、資本、人才、技術等多種創新要素，運營兩年來已累計孵化創業項目602個，其中國家級高新技術企業43家。

幫好項目“找錢”  解決融資痛點

萬事開頭難。初創期的企業需要面對和解決的困難很多，其中最關鍵的一項是融資難，科技公司在創業之初尤其如此。

與傳統行業不同，高科技領域的初創企業往往會經歷較長的研發靜默期。從公司成立到技術成熟、產品量產上市，通常需要數年。在這段時間里，企業不?！盁X”，卻沒有任何產出。四處“找錢”，讓公司能夠活到產品上市的那一天，是創業者最重要的任務之一。一些初創公司會在將主要力量投入關鍵技術研發的同時，兼做一些“副業”，以補充運營資金。不過，從根本上解決資金問題，主要還是靠股權融資。幫助科技公司對接股權投資基金等各類資本，是中安創谷等科技園區的重要服務內容。

位于合肥高新區創新產業園的綠舟科技，是一家主攻新能源汽車換電和工業互聯網賽道的科創公司，核心創始人曾在人工智能行業深耕多年，具有較強的技術實力和一定產業資源?！皠摌I之初，我們在主賽道以外承接其他項目，既改善現金流，也能鍛煉團隊。不過，從長遠來看，企業不能將力量過多地用于非戰略方向，還是要集中精力于主賽道，掙能讓自己‘長本事’的錢?！本G舟科技副總經理萬琳說。

綠舟科技在新能源汽車換電賽道上已經占據有利身位，搭載其AIOS智能換電控制系統的在運營換電站已有數百座。憑借技術實力和市場表現，去年底，綠舟科技完成A輪融資，金額近億元，領投方為真石資本、浙大大晶創投。在尋找投資方的過程中，綠舟科技參加了中安創谷組織的“創谷匯”融資路演活動，在中安創谷科創服務團隊的幫助下，與領投方真石資本達成初步投融資意向。

為好項目找投資，為投資人找好項目。作為中安創谷科創融資服務的品牌活動，“創谷匯”至今已舉辦120余期，幫助項目和資本兩端的眾多優質資源成功對接。負責中安創谷園區建設運營的中安創谷科技園有限公司，在對接資本市場上具有天然優勢。截至目前，中安創谷旗下孵化載體舉辦項目資本對接會、專場路演、行業論壇等活動550余場次，累計為273個項目獲得融資，總融資額超66億元。

為新手賦能  讓創業者少走彎路

“找錢”是本事，花錢是藝術。東超科技在中安創谷科技園租了兩層辦公樓，面積約3000平方米。韓東成和范超本打算買下這兩層樓。省高新投公司副總經理、中安創谷公司董事長王芳考慮到買樓會增加企業資金負擔，建議東超科技改買為租?！霸S多中小科技公司都會采用輕資產運營模式。租樓能讓我們將資金更加集中地用于研發，對公司發展更為有利?！表n東成說。

科技創業者大多是技術能力過硬的“理工男”，特別是其中直接從高校、科研院所走向創業賽場的新手，往往缺乏企業經營管理和市場銷售等方面經驗。如何把技術優勢轉化為商業優勢，如何降低企業經營成本、提高運營效率，如何確立合理的利益分配機制以激發團隊積極性……這些都是創業者要面對的問題。做好科創孵化服務，就必須幫助創業者回答好上述問題，在經營管理上作出正確決策。

像王芳那樣直接給予合理的建議，當然是幫助創業者的方式之一。不過，中安創谷園區目前入駐企業超過200家，其中初創期科技公司占相當比例，遇到的問題多種多樣。更有效地幫助創業者，一方面靠導入法務、財務、管理咨詢等第三方服務資源，另一方面，更關鍵的則是提供專業的創業輔導服務，以提升創業者自身經營管理能力。

目前，中安創谷常態化開展創谷成長營、創谷講堂、私募股權投資高級研修班等活動，針對科技創業所遇到的共性問題開展培訓輔導，讓創業者少走彎路。如創谷講堂以園區企業需求為切入點，根據投融資服務、法律風險、市場營銷、股權設計、稅務籌劃等不同主題開展系列培訓，去年共舉辦4期，受到企業歡迎，每期均有數十家企業報名參加。

韓東成就曾多次參加國內知名“硬科技”投資機構中科創星舉辦的創業培訓活動，還曾參加中央統戰部、全國工商聯、清華經管學院聯合舉辦的“新時代民營企業家培養計劃（NEED）”?！皼]有人比創始人更了解公司全面、真實的情況，所有的決定最終還是要靠自己作出?！表n東成表示，學習經營管理知識，在實踐中提升自身能力才是根本之道。

鏈接產業資源  助力初創期企業“扎根”

資金和管理經驗之外，產業資源對于初創期企業的成長同樣重要。助力科技創業，培育、扶持科技型中小企業，還需要幫助鏈接供應鏈、市場及人才等資源。

科技園區作為科技公司集聚發展的基地，具有串聯產業鏈上下游、高效匹配人才資源等優勢。中安創谷園區數百家企業，主要集中在電子信息、人工智能、大健康等領域，天然存在相互協作的可能性。中科新源是一家主營熱電控溫系統的國家高新技術企業，去年下半年由江蘇南通遷來合肥，落戶中安創谷。熱電控溫系統需要使用的特種電源，以前中科新源主要依靠從海外進口。不久前，經中安創谷牽線搭橋，中科新源與園區另一家生產特種電源的企業安徽金屹能源發展有限公司進行對接，商談供需合作。

“中科新源與金屹本來互不了解，但園區掌握雙方情況，看到了合作的可能性?！敝邪矂摴瓤萍紙@運營部工作人員告訴記者，對于中科新源來說，就地尋找供應鏈伙伴，有利于克服疫情影響、增強供應鏈穩定性，同時也能降低成本。

除了一般的供需對接，依托龍頭企業打造特定行業的科創孵化器，開展深層次產業協作，有利于初創期科技公司在產業鏈“扎根”。中安創谷與智能可穿戴龍頭企業華米科技合作設立的孵化器——中安華米硬客社區，利用華米在智能硬件供應鏈中的領先地位和小米生態鏈中的資源優勢，為創業團隊提供涵蓋技術、專業人才、營銷等多方面的系統化服務，已累計孵化企業逾100家，其中國家級高新技術企業10家。

一些聚焦于前沿技術或是新業態的科技公司，往往有著特定的人才需求，僅靠常規招聘渠道難以滿足。金融科技領域人工智能公司圖譜智能，因業務發展需要增加工程師與銷售人員?！肮こ處熛鄬谜?，銷售人員可選擇的范圍就很窄，因為我們的銷售必須有銀行等金融機構工作經驗?！眻D譜智能副總裁沈莉說，通過中安創谷園區及歐美同學會長三角海創中心等渠道，能夠幫助企業更精準地對接潛在求職者，找到合適的員工。

科創大潮澎湃，揚帆正當其時。從融資服務到創業輔導，從產業資源整合到人才聚合，多維度的科創孵化服務讓創業變得更簡單。當技術、資金、產業、管理等各類要素共同組成完整的科創生態“拼圖”，科技公司茁壯成長的“熱帶雨林”也必將出現在不遠的前方。

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